ПАТРІК ВІНСТОН: Уніфікований кодекс військової юстиції визначає військовий суд для будь-якого офіцера, який відправляє солдата в бій без зброї. Подібний захист має бути і для студентів, тому що студенти не повинні виходити з життя, не маючи можливості спілкуватися, і це тому, що ваш успіх у житті значною мірою визначатиметься вашою здатністю говорити, вашою здатністю писати та якістю ваші ідеї, у такому порядку. Я знаю, що можу досягти успіху в цьому, тому що якість спілкування, вашого мовлення, вашого письма багато в чому визначається цією формулою. Справа в тому, скільки у вас знань, скільки ви практикуєтеся з цими знаннями, а також у вашому вродженому таланті, і зауважте, що Т дуже маленьке. Справді важливо те, що ви знаєте. Ця думка прийшла до мене раптово кілька десятиліть тому, коли я катався на лижах у Сан-Веллі. Я чув, що це був Celebrity Weekend, і однією зі знаменитостей була Мері Лу Реттон, відома олімпійська гімнастка, ідеальна 10-ка в опорному стрибку. І я чув, що вона була початківцем у лижах, тому, коли настав зручний момент, я подивився на схил для початківців і побачив цю молоду жінку, яка, коли стала неврівноваженою, пішла так. І я сказав, що це має бути вона. Це, мабуть, гімнастка. Але потім мені спало на думку, що я набагато кращий лижник, ніж вона, а вона олімпійська спортсменка – не просто звичайна олімпійська спортсменка, видатна.
І я був кращим лижником, тому що у мене був K, у мене був P, а в неї був лише T. Отже, ви можете стати набагато кращими, ніж люди, які можуть мати вроджені таланти, якщо у вас є належний обсяг знань. Отже, це моя мета сьогодні, і ось моя обіцянка. Сьогодні ви побачите кілька прикладів того, що ви можете включити у свій арсенал технік мовлення, і станеться так, що якийсь один із цих прикладів, якась евристика, якась техніка, можливо, лише одна, стане єдиною це дає вам роботу. І тому це дуже нелінійний процес. Ви ніколи не знаєте, коли це станеться, але це моя обіцянка. До кінця наступних 60 хвилин ви познайомитеся з багатьма ідеями, деякі з яких ви включите у свій власний репертуар, і вони забезпечать вам максимальну можливість оцінити та прийняти ваші ідеї людьми, з якими ви розмовляєте. Тепер, щоб зробити це, ми повинні мати правило взаємодії, а це – ні ноутбуки, ні мобільні телефони. Тож якщо ви можете закрити їх, я запусту, щойно ви закінчите. Деякі люди запитують, чому це правило взаємодії, і відповідь така: ми, люди, маємо лише один мовний процесор. І якщо ваш мовний процесор працює… не могли б ви вимкнути ноутбук, будь ласка? Якщо ваш мовний процесор задіяний під час перегляду веб-сторінок або читання електронної пошти, ви відволікаєтеся. І що ще гірше, ви відволікаєте всіх людей навколо вас. Дослідження показали, що. І що ще гірше, якщо я бачу відкритий ноутбук десь там або тут, це зводить мене з розуму, і я виконую роботу гірше. І це гарантує, що всі ваші друзі ті, хто приділяє увагу, не отримують того ефекту, який досягли.